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在今年618大促里，黄圣依成为了全中国最能带货的女明星。
中国现在最能带货的女明星是谁？当然不是冰冰，更不是大幂幂，是我们几乎已经忘了的黄圣依。
出乎意料，在618当天，星数据统计，黄圣依成为了抖音直播带货的第二名，仅次于广东夫妇，是明星带货达人里的第一名。
杨子黄圣依夫妇在618当天的生日会抖音直播，带货GMV达到28亿。黄圣依直播间在线人数达到35万，12小时蝉联抖音带货榜第一名，6月16日开始三天账号新增粉丝数218万。而在6月7日-6月18日这个阶段里，黄圣依在明星中仅次于贾乃亮，是近期攀升极快的主播。
也就是说，至少在今年618大促里，黄圣依成为了全中国最能带货的女明星。就在2年前，黄圣依还在被商家吐槽，一晚直播仅完成10单。
这是怎么发生的呢？点开黄圣依的抖音，甚至会感觉内容略有些无聊，无论是给杨子庆生，还是和婆婆互动，既没有“买它买它”的激情，也没有走心的小作文。只能说，套路不怕旧。无论何时，合家欢内容都有一批固定受众。
提到黄圣依的带货直播，很多人都表示自己看过，或无意中刷到过，第一感想都是，“杨子太能说了”，“黄圣依根本插不上话”。
显然，观众最关心的依然是八卦。直播间中的话题也多围绕着黄圣依的丈夫杨子，和她的婆婆进行。比如，在黄圣依的抖音号里，经常出现“婆婆来探望黄圣依杨子夫妇，杨子热情迎接却被无视”的情节。杨子给黄圣依送礼物、黄圣依给杨子庆生，还有黄圣依和孩子的日常生活、工作内容，都是她的抖音账号比较受欢迎的内容。
对淡水河谷而言，与股票杠杆配资,特斯拉达成交易之际，该公司首席执行官爱德华多•巴托洛梅奥正寻求改善其陷入困境的金属部门的业绩，并将该部门转变为美国汽车制造商加大电动汽车生产时的首选供应商。刚开始直播的黄圣依，估计不会想到在今天她的抖音粉丝已经超过了1300万，每场直播都能达到过亿的成交额。
黄圣依开始带货，是在她参加了湖南卫视《乘风破浪的姐姐》综艺之后“翻红”，很快开始尝试新型的商业模式。
根据《天下网商》在2020年12月的报道，当时黄圣依的直播显然不太成功。一位保温杯品牌方投诉，她交了10万元的坑位费，但是在黄圣依的直播间，最后只卖出了5件商品。保温杯产品本身，甚至都没有和黄圣依同框。
到人们发现这是一个直播行业早期特别常见的，行业操作不规范的问题。黄圣依的工作室发表声明澄清，黄圣依在这场直播中的参与形式更接近商演助阵，合约签订的出场时间是晚上8点到10点，该场主播的出场时间是晚上7点到11点。这一位商家的产品并没有在黄圣依出场的时间里贩卖，而是在主播口播的时间里露出。
商家出示的合同显示，黄圣依是“拟出场”明星，而不是一定会出场的明星。所以就相当于这位商家被代运营的直播公司蒙骗，签下了不平等的合同。
但最后直播效果的失利，不论谁的责任更大，都会归咎到明星身上。当明星们意识到这一点以后，我们就会发现，一度特别红火的明星带货直播，现在能留下的寥寥无几——毕竟依靠公众形象吃饭的他们冒不起这个风险。
黄圣依、杨子夫妇似乎没有被吓退。
从去年7月末开始，黄圣依开始在抖音进行直播，一场直播时长长达14小时，成交额超过5000万元。可以看到，在当时，黄圣依已经有一些固定的直播模式。首先是自己的才艺展示，比如从浪姐“集训”出来的她可以跳舞。其次则是和杨子一起演绎他们以往共演的段落。最后则是全方位、不间断地“秀恩爱”，强化妻子和母亲的人物特质。
从抖音官方当时发布的宣传来看，平台当时为黄圣依划定的还是相对高价值的女性群体，为黄圣依安排了珠宝首饰类目，这是当时在抖音直播成绩也相当不错的女星舒畅所擅长的类目。
经过几个月的直播后，我们可以看到，黄圣依直播间逐渐划定了自己的目标受众：根据星平台的标签显示，她当下的观众以31-40岁的女性为主，以“都市蓝领”、“小镇青年”居多，这些观众更感兴趣的内容类目是随拍、亲子和美食。
在黄圣依今年4月底和MCN公司遥望网络签约后，相比此前有了明显变化。可以看出来，他们在不断强化和加固自己固有的人设特点。
数据显示，2020年常州市新股票杠杆配资,能源产业产值超过1400亿元。其中，光伏产业链实现产值超过600亿元，同比增长9%。常州市企业所产太阳能电池转换效率居世界光伏支架出货量居全国在全国第一个开展分布式光伏发电市场化交易试点。这也使常州为企业发展提供了丰沃的土壤。IDG资本就先后投资支持了星星充电小牛电动牛创新配资炒股网,能源天奈科技卫蓝新配资炒股网,能源等多个常州本地优秀的新配资炒股网,能源企业。6月16日，遥望网络为他们策划了《天仙配》“沉浸式轻喜剧直播”。在这场直播里，黄圣依和杨子穿上了这部电视剧的戏服，甚至还找来了一头真的牛到直播间，杨子为了向网友证明这是真的，直接就爬到牛上去了。
此前，遥望已经签约了包括贾乃亮在内的近40位明星艺人、100多名达人主播，能够为他们匹配相应的运营、招商、直播和内容团队。贾乃亮是另外一个表现出色的明星带货频道，在618期间GMV超过42亿。
以黄圣依直播间为代表的的明星带货频道，和MCN公司的合作形式更加深入了。遥望网络董事长谢如栋强调，他们和签约明星有明确的合作标准：首先是要热爱直播行业，而不是“简单当做一个商演活动”。其次则是愿意投入足够的时间和精力来准备直播。
“杨子对直播非常有热情，直播前我们和杨子花费了大量的时间去研究和筛选产品”，遥望网络的董事长谢如栋向20社表示，“他本身是一个爱分享、幽默快乐的人，他和黄圣依的夫妻档主播会有一些风格上的有趣反差感，对于观众总体而言是和谐的、快乐的、舒服的。”
尽管有不少媒体和观众吐槽杨子的“喊麦”式卖货，还有观众对20社表示，“2022年了，还有和商家讨价还价的情节，是不是有点不可信啊？”
但我们可以看到，这对路人观众的流量提升依然有效——大家都认识他们，黄圣依的“嫌弃”、杨子的“聒噪”都是熟悉的笑点，再加上家庭式定位，黄圣依直播间就像美国公共电视台的黄金档、迪士尼的合家欢电影——老套、有点娱乐性，没有人会被冒犯，几乎什么都能卖。
这样的内容，在配备了合理专业的商业团队后，就能释放出自己最大的价值。谢如栋介绍，黄圣依和杨子的直播间是全品类带货直播，美妆、食品、珠宝首饰、智能家居等，都是会涉及的范畴。而且其中最受欢迎的品类是人人都能买的生活用品，比如家纺、小家电和内衣、内裤等。
本质上，只要选品靠谱、运营得当，对于要承载超大流量的主播而言，他们的形象越能被普罗大众接受，成交量就会越好。
黄圣依的观众，或许在目前不会有太多非她不可的死忠粉，但进来看一下知名美女明星和她的丈夫一起带货，对于平台上大部分的观众都是可以接受的，甚至还挺有意思——这就是合家欢节目存在的意义。
黄圣依是幸运的。
在几个平台的头部主播都主动或被动谢幕以后，观众确实一时之间有点丧失了方向，流量存在重新分配的可能性。东方甄选和黄圣依的崛起，都在这个时间段。再加上东方甄选虽然流量高，但是选品相当有限，剩余的流量转化还是自然地流向了几位新晋明星主播。
是否能够持续成功吸引观众的注意力、维持成交量，则要看黄圣依杨子夫妇的合作稳定性、投入持续性和是否足够勤奋。从明星到主播的转化，可能会是非常痛苦的。
明星带货不是新鲜事。阿里集团副总裁家洛曾在一次访谈中透露，他们专门统计过，2020年，中国演艺界95%的明星都走入过直播间。在年景好的时候，一位艺人经纪告诉《新京报》，以腰部艺人为例，接一场品牌直播收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬高得多。
但很快，明星直播出现了直接的商业模式问题。一是“首秀即巅峰”，在没有选品团队和运营团队的有效支撑下，不懂产品的明星经常会有不专业、不清楚产品的表现，难以为继；其次则是人气高低和带货多少不成正比，很多明星虽然有不少粉丝，但在面对大众消费者时，人们很难因为喜欢这个人就买下自己不需要的东西，和懂产品的专业大主播相差甚远。
就像前文提到的，当明星带货的口碑逐步下滑，不少明星就会选择保留态度，或者仅以助演的方式参与。其实其中也有很多成功的例子，比如金靖和李佳琦的组合，就因为明星和主播非常合拍、娱乐性十足一直受到好评，一名曾经投放过李佳琦的家用清洁品牌商就表示，他们点名要金靖的场次。
但现在，行业形势正在比以往更严峻。影视行业直到今年，依然处在寒冬中，抖音上一名专门在横店记录群演生活的主播就表示，她必须要回老家了，因为和当年有几百个剧组在同时开工的盛况不同，现在横店只有8个组。不少明星齐聚长沙，都在录制综艺，据说连瑞吉、W酒店等五星级酒店的套房都不够用了。
明星们的投资生意以及斜杠副业也不太顺利。首先是这两年的股票市场大家有目共睹，其次是，实体生意也受到疫情影响，入不敷出。一批明星开设的火锅店，比如陈赫的聚贤庄、郑恺的火凤祥，都或多或少陷入纠纷或者经营问题。
在这种情况下，对于可能暂时接不到戏约、代言的明星而言，能够利用自己以往的积累来变现的新生意，其实已经所剩无几了。转换思路、长期投入直播，反而可能会找到新的机会。
基本的逻辑在于，明星自带的流量，是否比其他引流方法便宜？如果按照以往的合作方式，只是为明星付出场费用，那显然算不过来；但如果是以共同合作的形式来经营，帮助明星搭建自己的生意，可谈判的空间就变得大很多。
今年引流格外艰难。我们可以看到，为了吸引观众，多个直播间都出现了便宜到离谱的引流品。比如今年最网红的“大肚杯”塑料水瓶，从10元一个变成了1元一个，最近已经降到了0.01元一个，再到白送，这些商品对于加大成交量的意义已经不大，走的是纯花钱买用户的概念。
相比之下，自带免费流量、更愿意投身专业带货的明星，在现在的“无主之地”又找到了新的突围机会。
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